人材情報サイトIT転職おまかせガイドのコンサルタント

顧客（企業）が抱えている悩みへ対して、論理的・客観的な思考から解決策やアドバイスを提案していく職種がコンサルタントになります。
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IT転職で言えばシステムコンサルタントが該当します。
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自社のプロダクトを売り込むことを第一の目的に掲げているシステム営業と異なっている点は、顧客の抱えている現実を把握・分析し、顧客にとって最も費用対効果の高いソリューションを提案する点にあります。顧客が必要としているITシステムについて、何が何でも自社で開発を担当するという凝り固まった考え方ではなく、世の中に顧客の悩みを解決させるのにピッタリのパッケージ製品が存在するのであれば、それを導入して効率化を図るなど、ちょっと異なるモノの見方が要求されることになります。もちろん自社開発などの案件へ繋がればプラスとなるわけですが、ITコンサルタントに求められているのは、理論に裏づけされている問題解決の能力であり、それこそが報酬の対象となってくるのです。
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理論とは数字です。顧客の抱えている悩みを数字データ化（売上・経費・件数など）し、導入するソリューションごとに期待される改善の度合いも数字データとして顧客へ示します。顧客の悩みの本質を見抜くためには、充分な業務知識も必要となりますし、ソリューションの選択肢を幅広く持つためにはIT業界の知識も充分に抱えておく必要があります。ヒアリングをし、ソリューションを提案し、実施のための計画を立案し、実施後の改善度合いを実績として評価するという、一連の流れを受け持つのがコンサルタントのポジションです。具体的にIT転職でコンサルタントを目指す場合は、企業にとって根幹となる財務会計・管理会計の知識や、経営ノウハウなども必要とされます。顧客の扱う業務へ対する知識も重要ですが、これはIT転職先の企業によって傾向が分かれていることが多く、金融関係・医療関係などの方向性がハッキリとしている場合には、その分野の知識を追求していくことになります。

システム営業とシステムコンサルタントは、表面的には紙一重の存在と言えます。
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少なくとも顧客にとっては「相談に乗ってくれる」という点では同等の存在です。コンサルタントも営業職と同様にコミュニケーションやプレゼンテーションの能力は求められます。門外漢のジャンルでは協力者を伴ったり、規模次第ではチームを編成することもありますが、基本的にコンサルタントは単独で立ち回ることも多く、それだけ多くの知識が要求されるのは明白です。